谈判伦理与谈判策略

1、保证真实性。在谈判中，不论采取何种主动伦理的方式，都应确保信息的真实性，不得虚假陈述或误导对方。 避免盛气凌人。

2、谈判中主动伦理的作用是对谈判过程中人与人之间的道德关系与行为规范的规定，它不是谈判者凭主观经验或抽象理性制定的，而是在谈判过程中，要注意依据谈判双方之间存在的利益关系以及各自所持有的据此约束自己的道德准则。

3、价格磋商中的策略性与道德选择关系的问题。谈判策略不能违背职业道德底线，否则即使谈判成功也会留下后遗症。

商务谈判案例分析

1、国际商务谈判案例及分析篇01 巴西一家公司到美国去采购成套设备。巴西谈判小组成员因为上街购物耽误了时间。当他们到达谈判地点时，比预定时间晚了45分钟。

2、案例分析 本案例的焦点在于乙方提交银行的议付单据中提单不符合信用证规定的已装船清洁提单的要求。

3、因此A公司产品开发经理开始在国内外寻找有能力的CFB分析合作方，并展开了多家设计咨询公司的多轮谈判，从技术谈判开始，最终筛选出两家企业，期间历时半年。技术方案与 实施方案 谈判完成后，进入最后的商务谈判阶段。

4、国际商务谈判案例分析篇1 中海油某公司欲从澳大利亚某研发公司(以下简称C公司)引进“地层测试仪”，双方就该技术交易在2000至2002年期间举行了多次谈判。

一个合格的国际商务谈判代表应该具备哪些特点?

国际商务谈判的特点之政治性强。国际商务谈判既是一种商务交易谈判，也是一项国际交往活动，具有较强的政策性。

商务活动的一个重要的特点就是带有较大的不确定性。这种不确定性就要求从事商务活动的人员要有应付不确定性的准备和办法，要有临场应变能力。所谓应变能力，是指人对异常情况的适应和应付的能力。

谈判环境的多样性和复杂性 从某种意义上讲，只要具备了谈判双方及某个物理空间，即可进行谈判。因此谈判环境本身会具有多样性和复杂性的特征，并非只有所谓的标准配置。

气质性格方面。谈判人员应具备适应谈判需要的良好的气质和性格。良好的气质性格可以赢得对方的尊重，获得谈判成功的有利因素。

商务谈判的特点为：以获得经济利益为目的 不同的谈判者参加谈判的目的是不同的，外交谈判涉及的是国家利益；政治谈判关心的是政党、团体的根本利益；军事谈判主要是关系敌对双方的安全利益。

(一)良好的思想品德 一个称职的谈判人员首先应该思想品行端正，这也是商务谈判人员必须具备的基本条件。具体说来，有以下几个方面：具有鲜明的政治观点和立场，能够自觉地贯彻和执行党的路线、方针和政策。

商务谈判文化礼仪论文

1、商务谈判文化礼仪论文1 “文化”是一个很抽象的概念，涉及了人类生活的各个方面，它包括信仰、知识、艺术、习俗、道德等社会生活的多个方面。

2、国际商务谈判中的跨文化问题 不同的国家存在着文化的不同点，国际商务谈判中存在的跨文化问题主要通过语言、礼仪、禁忌与宗教信仰、谈判风格体现出来。

3、国际贸易中跨国的商务谈判在所难免，所以你也必须懂得把全界各国商人的谈判风格研究从文化的角度来探讨国际商务谈判，分析国际商务谈判过程、世界各国商人的谈判风格，增强中国商人在国际贸易中的竞争力。

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